Smartbrain.ioの創設者兼CEOであり、シリアルアントレプレナーであり、リモートワークとリモートチームの熱心な推進者であるヴァシリー・ヴォロパエフは、Entrepreneur向けの資料で自身の経験を語っている。

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社会では、起業家精神やリスク志向の人は非常に少ない：起業家になる人は毎年0.33％しかいない。起業家になる人は毎年わずか0.33％で、開発者の中にはリスクを冒す人はさらに少ない。通常、起業家精神に傾倒している人は、一生をITの世界で過ごそうとはしないし、開発者になったとしても、すぐにトップマネジメントに移るか、自分のアイデアを実現するために退職してしまうだろう。

したがって、リスク好きなIT開発者に出くわす可能性は非常に低い。だからこそ、彼らを惹きつけるのは難しいのだ。

ITエンジニアにプロジェクトを提案する前に、まず彼らのモチベーションが何なのか、彼らが何を目指しているのか、彼らにとって何が重要なのかを理解する必要がある。

1.優秀なIT開発者の心理を理解する

市場には、比較的簡単な仕事に20万ドル以上を支払う企業があふれている。たいていの場合、この給料はプログラマーの基本的な欲求をすべて満たすのに十分なだけではない。同時に、ITデベロッパーになる人はほとんど貪欲ではない。つまり、彼らの主な動機はたいていお金ではない。彼らは、想像上の数百万のために山を動かそうという強い願望はない。

リスクに寛容で大金に飢えている起業家（第一創業者）が、リスクを好まず、自分の欲求をすでにすべて満たしている開発者（理想的には第二創業者）を求めると、誤解が生じることがある。彼らは単にお互いの目標を評価していないだけなのだ。このような異なる世界観は、強固なビジネスを発展させるのに役立つかもしれないが、まずは両者の意見が一致しなければならない。

起業家はおそらく、ある種の怠け者を見つけたと思うだろう。私は彼に、努力さえすれば何百万ドルも稼げる方法を提示 したと思っているのだ！しかし彼はそれを拒否し、わずか数十万ドルのために働くことを選ぶ！ そして開発者は、普通の人は6桁の報酬を出すのに、この起業家はタダで仕事をしたいだけのならず者だと思うだろう。交流を成功させるためには、この視点の違いを理解することが重要だ。

2.正しいアプローチ

高度なソフトスキルを持つ経験豊富なエンジニアの多くは、あなたのアイデアを開発するために快適な仕事をやめることに意味があると判断すれば、良い共同創業者になれる。つまり、たとえプロジェクトが失敗したとしても、自分自身に何らかの利益がもたらされることを理解しなければならない。例えば、履歴書の印象的な段落や、有望な新技術の習得などだ。

そのためには、プロジェクトが以下の条件のいずれかを満たしている必要がある：

  • プロジェクトでの作業は、過酷な単調作業ではなく、ハッカソンのようでなければならない。短い闘い-そして大きな利益を得る可能性がある。例えば、4日間デモに取り組み、それを投資家に見せ、10万ドルを得てスタートアップ・アクセラレーターに行く計画だとする。そして修正から1ヶ月後、あなたはスタートアップが数百万ドルの見積もりを得ることを計画し、デモの日に50万ドルでシードラウンドをクローズする。開発者がデモに丸4日費やしただけであることを考えると、これは大きな潜在的利益を描いている。
  • あなたのプロジェクトは、技術系共同創業者の履歴書上でも見栄えがよく、より高給の仕事を見つけられる可能性がある。例えば、彼らが勉強したくても現職ではできないスタックのアプリケーションを開発したい。機械学習、ニューラルネットワーク、ブロックチェーンなどを考えてみよう。
  • 開発者はそのアイデアが好きで、世界をより良い場所にすることができ、それを実現することに非常に意欲的だ。

もちろん、これら3つの条件がすべて満たされるのが理想だ。

3.プロジェクトの売り込み方

仮説を検証し、顧客を探し、投資家に接触し、売り込みやプロモーションができなければ、共同創業者として技術プロジェクトでは役に立たない。あなたと喜んで一緒に仕事をしてくれる優秀な技術リーダーを見つけることはできないだろう。

そのため、開発者とコミュニケーションを取る際には、基本的な質問に対する答えをすべて用意しておく必要がある：

  • その製品が将来的に需要があるという証拠はあるのか？
  • その製品をどのように販売促進するのか？
  • 製品の単位経済性は？
  • どこにお金があるのか？
  • いくら稼げるのか？
  • 近い将来、結果を得るために最低限投資すべき努力は何か？
  • 投資先はどこにあるのか？
  • 顧客をどこで探すのか？
  • 競争上の優位性は何か？

これらの質問に答えがない場合、共同創業者は必要なく、マーケティングとセールスのオンラインコース、そしてスキルを磨くことができる数年間の雇用実習が必要だ。

必要な技術的努力は最低限であり、不確定要素のほとんどに対処済みであることを示す。開発者は実質的に何もリスクを負う必要がなく、技術的なプロトタイプを待っている人がいて、お金を払う準備ができていることを示す。

4.共同創業者へのピッチの実例

ピッチで相手の興味を引く時間は数分しかない。ここでは、私がこれまでに出会った打診の実例を2つ、覚えている範囲で紹介する。要するに、自分のアイデアをどのようにピッチすべきか、そしてすべきでないかということだ。

悪い：アート好きのためのソーシャルネットワークのアイデアがあります。プロトタイプを作り、投資家（まだ知らないが、誰かが興味を持つだろう。）少なくとも20万ドル以上の資金を得ることができれば、プロモーションは問題ない。ネットで広告を買い、マーケッターを雇う。このアイデアは需要があり、私の友人たちはみんな使うと言っている。

私は建設業界に10年います。大手の建設会社のリーダーをたくさん知っていますし、試験的に3社と合意し、そのうちの1社はすでに少額の前払いをしています。興味のあるファンドやスタートアップ・アクセラレーターともすでに連絡を取っており、知り合いのデザイナーが4つのスクリーンに基本的なデザインを載せてくれた。プロトタイプが成功すれば、120億ドルの新市場を開拓できる。

5.経験豊富でリスク許容度の高い開発者を探すには

  • ハッカソン／オンラインコンテスト –短時間で技術的なプロトタイプを作るのが好きで、その方法を知っている、活動的で知的な人がたくさんいる。
  • HackerRank/Codility/Qualified/CodersRank – これらのウェブサイトは、開発者を採点し、彼らを中心としたコミュニティを構築する。当然ながら、採点リストの最下位ではない人が必要だ。
  • ミートアップやカンファレンス –キャリアの次のステップに進みたい開発者の多くは、こうした場に参加する。
  • 人材派遣サイト – Smartbrain.ioのように、優秀な開発者（シニア、テクニカルリード、テクニカルエグゼクティブ）だけを雇用することを本業としている会社がある。必要な分野で働いている人と連絡を取るか、あるいは雇うだけで始められる。
  • Telegram/Slackのチャットルーム –開発者が自分のペットプロジェクトについて議論するものも含め、たくさんある。ペットのプロジェクトを持っていることは、その人が共同創業者になれるかどうかの良い指標になる。
  • Github –ライブラリを公開している開発者も、適切なオファーがあれば共同創業者になれる。
  • Ycombinator Startup school – Ycombinatorアクセラレーターが運営するこのスタートアップコミュニティには、共同創業者を見つけるための サービスもある。